Colombia recibe más de USD 7,000M en financiamiento multilateral activo. Cada proyecto requiere auditorías anuales independientes. PwC Colombia no está capturando este mercado.
Mientras EY lidera con 19 contratos documentados de auditoría multilateral, PwC tiene la oferta en su portafolio pero cero contratos visibles. Firmas más pequeñas como BDO ya operan activamente.
PwC está siendo superada no solo por EY (su competidor natural) sino por firmas significativamente más pequeñas. Este gap es la razón de ser de esta propuesta. La barrera de entrada es la experiencia previa demostrada — y eso es exactamente lo que esta práctica resuelve.
Tres instituciones con estrategias de país 2024-2027 activas y alineadas con el Plan Nacional de Desarrollo de Colombia.
Una convergencia de factores que amplifica la oportunidad y posiciona a Colombia como hub regional para auditoría multilateral.
AEC, CAN, Alianza del Pacífico y CELAC — simultáneamente. Hecho sin precedentes que posiciona a Colombia como articulador regional.
2.8 millones de desplazados en Colombia (36.4% global). El BM aprobó USD 500M exclusivamente para migración. RMRP requiere USD 1,240M para capítulo Colombia.
60% de programas cerrados en 2025. El vacío está siendo llenado por multilaterales europeos y un mayor protagonismo de BM, BID y CAF. Más demanda de auditorías.
USD 137 mil millones de BMDs en 2024. ISSA 5000 (dic 2026) crea nuevo mercado de aseguramiento ESG. COP29 comprometió USD 120B/año para 2030.
Basado en research de contratos públicos (SECOP), bases de datos de organismos (DACON/BID), y portafolios de firma.
| Firma | Presencia Multilateral | Evidencia | Contratos |
|---|---|---|---|
| EY Colombia | Muy Alta | 19 contratos BID + BM documentados | 19 |
| BDO Colombia | Alta | Registro DACON, clientes declarados | — |
| Deloitte | Media-Alta | Servicio explícito en portafolio | — |
| Russell Bedford | Media | Socia con 25+ años de experiencia | — |
| KPMG | No confirmada | Sin evidencia pública | 0 |
| PwC Colombia | Baja | Oferta en portafolio, sin contratos visibles | 0 |
Ingresos recurrentes respaldados por financiamiento multilateral. Cada proyecto genera honorarios anuales durante 4-8 años. Efecto acumulativo.
Profesional especializada en auditorías de proyectos de banca multilateral con experiencia en firma de auditoría y conocimiento directo de requerimientos multilaterales.
Liderazgo, desarrollo de negocio, relación con organismos, revisión técnica de calidad
Ejecución de auditorías, coordinación de equipos de campo, preparación de reportes
Apoyo operativo, documentación, procedimientos de campo, evidencia
PwC tiene la marca, la red y la metodología.
Lo que falta es el liderazgo especializado.
La ventana de oportunidad es ahora. Las estrategias de país 2024-2027 están activas, el vacío de USAID amplifica la demanda, y la competencia ya está posicionada.
David Medina — Arquitecto de Información. 100+ proyectos entregados. 22+ años en TI empresarial. Basado en Montreal, Canadá. Operaciones en Colombia y Canadá.
Contratación directa como profesional independiente. Ideal para alcance específico: armar la propuesta, research puntual, documentos ejecutivos.
Backoffice inteligente continuo. 3Spark se convierte en el motor tecnológico de la práctica: inteligencia de mercado, fábrica de propuestas, automatización, gestión del conocimiento.
Si Sandra elige la alianza con 3Spark (Opción B), estos son los 5 tiers de servicio escalables. Se activan progresivamente según la madurez de la práctica.
Monitoreo SECOP, pipeline BM/BID/CAF, alertas de oportunidad, análisis competitivo, research normativo.
Templates por organismo, research per-licitación, draft 80% completo. Sandra finaliza el 20% técnico.
Cada proyecto documentado en 5-zonas. Playbooks por organismo. Onboarding acelerado de equipo nuevo.
Deadline tracker, status reports, billing support, team scheduling. No toca datos de auditoría.
Revisión documental con IA, verificación cumplimiento TdR, generación de borradores, detección de anomalías.
Sin mención de 3Spark en el BC. David y Sandra firman MOU de servicios.
3Spark inicia monitoreo SECOP/BM/BID/CAF. Sandra comienza en PwC.
3Spark genera draft de propuesta, Sandra finaliza. T3 arranca: primer nodo de conocimiento.
2-3 propuestas presentadas. Primer(os) proyecto(s) adjudicado(s). Base de conocimiento con 2-3 playbooks.
3+ proyectos activos. Sandra renegocia con PwC: incluir "gasto de práctica" para T3+T4.
Práctica consolidada (6-9 proyectos). Sandra propone piloto de "auditoría aumentada" a PwC.
Sandra paga T1+T2 de su honorario freelance (es su ventaja competitiva). T3+T4 se trasladan a PwC como "gasto de práctica" cuando la práctica sea rentable.
| Periodo | Tiers Activos | Ingreso Mensual | Ingreso Anual |
|---|---|---|---|
| Meses 1-3 | T1 + T2 (1-2 propuestas) | $1,300 — 2,700 | — |
| Meses 4-6 | T1 + T2 + T3 | $2,100 — 4,200 | — |
| Meses 7-12 | T1 + T2 + T3 + T4 | $2,600 — 5,200 | — |
| Año 1 Total | $25,000 — 45,000 | ||
| Año 2 | T1-T4 + T5 piloto | $3,000 — 6,000 | $36,000 — 72,000 |
| Año 3+ | T1-T5 pleno | $4,000 — 8,000 | $48,000 — 96,000 |
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Crear y consolidar dentro de PwC Colombia una práctica especializada de Expanded Assurance dedicada a auditorías financieras de proyectos financiados por la banca multilateral y organismos multilaterales de crédito.
Colombia recibe activamente más de USD 7,000 millones en cartera multilateral combinada (Banco Mundial + BID + CAF). Solo en 2024-2025, las aprobaciones combinadas superan los USD 5,000 millones. Cada proyecto financiado requiere auditorías financieras independientes anuales.
Tres características estratégicas:
PwC Colombia tiene la oferta pero NO la ejecuta visiblemente. EY lidera con 19 contratos, BDO tiene presencia activa, Deloitte ofrece el servicio, incluso firmas medianas como Russell Bedford y Amézquita & Cía tienen líneas dedicadas.
Posicionar a PwC Colombia como firma de referencia en auditorías multilaterales para Colombia, Latinoamérica y Centroamérica, capitalizando la posición única de Colombia como hub regional.
Cartera activa combinada que supera los USD 7,000M (BM + BID + CAF) con aprobaciones en 2024-2025 que superan USD 5,000M. PwC Colombia no ejecuta visiblemente mientras EY tiene 19 contratos documentados.
| Organismo | Cartera activa | Aprobaciones 2024-2025 | Estrategia |
|---|---|---|---|
| Banco Mundial | USD 3,000M | USD 1,950M | CPF 2024-2027 |
| BID | USD 2,900-3,500M | USD 1,724M | EBP 2024-2027 |
| CAF | USD 4,091M | USD 1,790M | Alineada con PND |
Colombia: cuádruple presidencia pro témpore 2025 (AEC, CAN, AP, CELAC). Crisis venezolana: 2.8M desplazados en Colombia generan flujo sostenido de proyectos. Vacío USAID amplifica demanda.
Proyectos identificados: Cat DDO IV (USD 200M), Green DPO (USD 750M), Salud (USD 300M+150M), Migración (USD 500M), Aerocivil (USD 240M), Financiación sostenible (USD 200M), entre otros.
Financiamiento climático record: USD 137 mil millones de BMDs en 2024. COP29 comprometió USD 120 mil millones/año para 2030.
| Firma | Presencia multilateral | Evidencia |
|---|---|---|
| EY | MUY ALTA — Líder | 19 contratos (BID + BM) |
| BDO | ALTA | Clientes multilaterales, registro DACON |
| Deloitte | MEDIO-ALTA | Servicio explícito en portafolio |
| PwC | BAJA | Tiene oferta pero 0 contratos visibles |
| Año | Proyectos | Objetivo |
|---|---|---|
| Año 1 | 2-3 | Break-even |
| Año 2 | 4-6 | 150% del costo |
| Año 3 | 6-8 | 200% del costo |
| Año 4-5 | 8-12 | 250%+ autosuficiente |
Alta exigencia técnica (mitigado con equipo + PwC), licitaciones competitivas (experiencia Sandra), riesgo reputacional (protocolos PwC), ciclos largos (pipeline diversificado + freelance).
Directora freelance, 5 años, medio tiempo (~20h/sem), equipo base 3 personas. Fijo + 40% ajuste freelance + comisión por venta.
Avanzar en la vinculación de Sandra Herrera. Costo controlado, riesgo bajo, retorno predecible. La ventana es ahora: estrategias 2024-2027 activas, vacío USAID, competencia ya posicionada.
| Elemento | Detalle |
|---|---|
| Cargo | Directora de Práctica — Expanded Assurance (Banca Multilateral) |
| Modalidad | Freelance / Contratista independiente |
| Dedicación | Medio tiempo (~20 horas semanales) |
| Duración | 5 años, con prórroga |
| Reporte | Líder de Assurance / Socio responsable PwC Colombia |
Minimiza riesgo en ramp-up, maximiza expertise inmediato, alinea incentivos vía comisión, y es más eficiente que el costo total de un Director empleado (~52% factor prestacional en Colombia).
| Período | Licitaciones | Adjudicaciones | Ingresos |
|---|---|---|---|
| Año 1 | 5-8 | 2-3 | Break-even |
| Años 2-3 | 8-12 | 5-8 activos | 150-200% costo |
| Años 4-5 | 12-15 | 10+ activos | 250%+ costo |
Research realizado en febrero 2026 con fuentes públicas verificadas.
Cartera activa BIRF: USD ~3,000M en 11 proyectos. CPF 2024-2027 vigente. Aprobaciones recientes incluyen Cat DDO IV (USD 200M), Resiliencia (USD 360M), Green DPO (USD 750M), Salud (USD 300M), Migration (USD 500M).
Marco de financiamiento: USD 2,900-3,500M. Deuda soberana BID = 44.2% del financiamiento multilateral de Colombia y 14.3% del financiamiento externo total. EBP 2024-2027 activo.
Cartera soberana: USD 4,091M. Aprobaciones 2024: USD 1,790M. CAF en crecimiento récord global (USD 18,560M en 2025). Colombia es país fundador con acceso preferente.
Crisis venezolana: 7.89M desplazados, 2.8M en Colombia. USAID desmantelado (60% de programas cerrados en 2025). Colombia con cuádruple presidencia pro témpore 2025. Financiamiento climático récord (USD 137 mil millones de BMDs en 2024).
Documento completo disponible con cifras detalladas por proyecto y organismo.
Fuentes: SECOP, DACON, sitios corporativos, BID, Banco Mundial, PCAOB. Febrero 2026.
| Firma | Presencia Multilateral | Hallazgo Clave |
|---|---|---|
| EY Colombia | MUY ALTA — Líder | 19 contratos documentados (BID + BM), incluye BIRF 8083-CO y programa agua La Guajira |
| BDO Colombia | ALTA | Clientes multilaterales declarados, registro DACON activo, servicios dedicados Latam |
| Deloitte | MEDIO-ALTA | Servicio explícito de auditorías multilaterales en portafolio |
| Russell Bedford | MEDIA | Socia con 25+ años experiencia multilateral |
| Amézquita & Cía | MEDIA | Línea de servicio dedicada + Director especializado |
| PwC Colombia | BAJA | Tiene la oferta pero 0 contratos adjudicados visibles |
| KPMG | No confirmada | Sin evidencia pública de actividad multilateral |
Método principal: SBCC (Selección Basada en Calidad y Costo) con lista corta. La contrata el prestatario (entidad pública), no el organismo. Registro DACON necesario pero barrera real = experiencia previa demostrada.
Documento completo incluye detalle por firma, contratos específicos, y análisis SECOP.
Research basado en fuentes web verificables. Febrero 2026.
| Estándar | Aplicación | Relevancia |
|---|---|---|
| ISA 800 | Auditoría de propósito especial | Core de auditoría BM/BID/CAF |
| ISAE 3000 | Aseguramiento no financiero | COSUDE, verificaciones |
| ISSA 5000 | Aseguramiento de sostenibilidad | Efectivo dic 2026 — mercado nuevo |
| PRAG 2025 | Regulación UE para cooperación | Expenditure verification UE |
| ISRS 4400 | Procedimientos acordados (AUP) | Encargos específicos por organismo |
Cada organismo tiene TdR específicos que definen alcance, formato de informe, plazos y requisitos de independencia. El conocimiento profundo de estos TdR es la barrera de entrada principal.
Documento completo incluye análisis detallado de cada estándar y requisitos por organismo.
| Tipo de trabajo | Rango USD/año | Estándar |
|---|---|---|
| Auditoría financiera BM/BID/CAF | 15,000 — 80,000 | ISA 800 |
| Auditoría gran escala | 50,000 — 150,000 | ISA 800 |
| Verificación gastos UE | 10,000 — 40,000 | PRAG 2025 |
| Aseguramiento moderado | 8,000 — 30,000 | ISAE 3000 |
| Procedimientos acordados | 5,000 — 20,000 | ISRS 4400 |
Los proyectos se apilan: cada año nuevo de adjudicación se suma a los existentes que siguen vigentes (4-8 años). Año 1: 2-3 activos → Año 3: 6-9 activos → Año 5: 10-15 activos.
| Año | Proyectos | Resultado | Margen |
|---|---|---|---|
| Año 1 | 2-3 | Break-even | Bajo |
| Año 2 | 4-6 | Rentabilidad positiva | 20-35% |
| Año 3 | 6-9 | Consolidación | 25-35% |
| Año 4-5 | 8-15 | Autosuficiente + expansión | 30-40% |
Por cada USD 1 de auditoría, hay potencial de USD 0.5-1.5 en Advisory: control interno, compliance, fortalecimiento institucional, evaluación de programas, aseguramiento ESG, tax & legal.
PwC Colombia como firma de referencia en auditorías multilaterales para Latinoamérica y Centroamérica, usando Colombia como hub.
| Prioridad | Mercado | Horizonte | Oportunidad |
|---|---|---|---|
| 1 | Colombia (base) | Años 1-2 | USD 7,000M+ en cartera, ecosistema maduro |
| 2 | Centroamérica | Años 2-4 | Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica, Panamá |
| 3 | Caribe + Andina | Años 4-5 | RD, Jamaica, Ecuador, Perú, Bolivia |
Estrategias 2024-2027 activas. Vacío USAID. Cuádruple presidencia pro témpore. ISSA 5000 (dic 2026). Financiamiento climático récord. Gap competitivo PwC creciendo cada año.
Premisa: 3Spark entra desde el día 1. La clave: Sandra contrata a 3Spark, no PwC. Sandra es freelance con autonomía sobre sus herramientas y proveedores.
PwC es Big 4 con políticas globales de independencia, tecnología aprobada, subcontratación (ISQM 1) y conflictos de interés. 3Spark no entra como "equipo de auditoría" — entra como backoffice inteligente de Sandra.
| Tier | Servicio | Precio | Inicio |
|---|---|---|---|
| T1 | Inteligencia de Mercado (SECOP, BM, BID, CAF) | USD 800-1,200/mes | Día 1 |
| T2 | Fábrica de Propuestas (draft 80%) | USD 500-1,500/prop | Mes 1 |
| T3 | Gestión del Conocimiento (5-zonas) | +USD 300/mes | Mes 3 |
| T4 | Automatización Admin (deadlines, billing) | USD 500-800/mes | Mes 6 |
| T5 | Auditoría IA (piloto innovación) | Por proyecto | Año 2+ |
Sandra paga T1+T2 de su honorario (su ventaja competitiva). T3+T4 se trasladan a PwC como "gasto de práctica" cuando la práctica sea rentable. T5 se presenta como proyecto formal a PwC.
| Período | Ingreso mensual | Ingreso anual |
|---|---|---|
| Meses 1-3 | USD 1,300-2,700 | — |
| Meses 4-12 | USD 2,100-5,200 | — |
| Año 1 | USD 25,000-45,000 | |
| Año 2 | USD 3,000-6,000 | USD 36,000-72,000 |
| Año 3+ | USD 4,000-8,000 | USD 48,000-96,000 |